陈瑜是认识北派调香的四个人的,除了褚伟成之外就是王启帆、赵烁今和高子羡三家,除此之外,曾经褚伟成就对陈瑜评价过三家调香特长,其中王启帆为代表的王家更侧重的是淡香、草木香,多沉稳古朴,这是陈瑜现在最需要的。
比起陈瑜对合作的热衷,王启帆几人则是激动,去年八月的擂台,今年三月的万国商会,已经让他们看到了乔记的本事,更知道乔记原本就是陶城那边儿的人,严格说起来是老乡,北派调香力压南派调香指日可待,他们都愿意贡献出自己的力量。
当然,最实在的还有陈瑜答应的条件,那就是让各家香料得以传承下去。
书房落座后,陈瑜直接摆了茶台,乔文像模像样的坐在陈瑜身旁。
陈瑜也喜欢茶道,茶道是古今通礼。
褚伟成作为这件事的中间人,其作用发挥的淋漓尽致,陈瑜一手功夫茶一招一式都行云流水一般。
旁边褚伟成讲了合作的一些事项。
等褚伟成话音落下,陈瑜已经用公道杯分茶了。
“褚管事的意思就是乔记的意思,我们都是同行中人,自然也明白团结才能有发展,乔记想要集各家所长,各位也想要传承下去自家独门的香料,所以合作是共赢的。”
陈瑜举杯。
“乔夫人,乔记真的愿意让我们各家都有名号?”高子羡问。
陈瑜点头:“这是自然,乔记做香料并非单一,这就是大饼经济,每个人各自咬一口,咬不咬得到还未尝可知,我们合作之后分一杯羹还是可以的。”
“说来委实惭愧,我等自诩家族传承下来的都是雅致之事,却终归败在了故步自封上了。”王启帆放下茶杯:“茶是好茶,乔记也是好雅量,如此还能放手一搏,我王家愿意接受所有条件。”
陈瑜微微颔首:“这是自然,我们也并不是空口说白话,立下契书作为凭证,就算是我们都老了,子孙后代想要分而立之,也有凭据在手,不至于无法得到善终。”
“乔夫人过人之处让赵某佩服。”赵烁今起身抱拳:“我赵家定会约束后人,不忘今日搭救之恩。”
“言重了,天下之势古来如此,合久必分,分久必合,今日我们合作共赢,他日若能独当一面也是好事。”陈瑜客气的同时也表明立场,接下来话锋一转:“至于这次合作,要以十年为一个期限,十年内若想要撤出的话,为了大家的利益必须要有一个公平合理的规则。”
“乔夫人请说。”高子羡几个人都认真看着陈瑜,也明白这才是重点。
陈瑜往公道杯里注茶:“离开乔记,留下乔记所有的调香手法,但凡乔记所出之香料不准在市面上出现,从退出乔记那日起,也要十年,并且要想退出需交一笔不菲的保证金,如此虽有些不尽人情,但这不是乔记一家的事情,而是我们大家的事情。”
条件苛刻吗?苛刻。
但能不答应吗?
不答应就连进入乔记的资格都没有,等待他们的是衰落以至于传承断绝,有苏记一家就让他们没有了出头之日,今日若错过了乔记给的机会,吃都吃不饱的时候,后人谁还会调香?
所以,只有一条路可走,那就是答应下来。
生意场上,谁都不是傻子,陈瑜犹然,她所提出来的合作条件是源自于自己的世界,那是一套极其成熟的合作共赢的模板。
从最初谈定,到落实到契书上,陈瑜每一步都做的极其稳妥,当晚王启帆三人留在了乔家,由褚伟成带着他们参观了乔记作坊。
第二天又用了一天的时间,契书达到了每个人都满意的程度,签订契书之后要去官方立证,一切都办理妥当已经过去三天了。
接下来就是实施,按照契书规定,王启帆等三人会带着自家的调香师入驻乔记,在推出香方的时候需要经过陈瑜认可,也就是说每一种香料的改进是陈瑜拍板的。
当然,陈瑜也不会因有这样的权利就不顾及他们的感受,每每提出来香方改进之处,无不让他们惊艳非常,背地里谁都要挑起大拇指赞叹一声。
和他们比起来,褚伟成就要淡定的多了,作为最先和陈瑜合作的人,他有着绝对的优势,依旧是乔记的大管事。
王启帆、高子羡和赵烁今三个人则潜心的研究香方,陈瑜决定慢慢的再把一些先进的技术融合到各家的香方中,比如精油之类的应用。
香料是和苏家抗衡的主体。