“是啊。”

“比起我们一个个的跟那些番商卖快多了，还省得同行互相拆台降价呢。”

因为先前张超作保，每个商人手里都换到了庄票，因此茶叶商人们并不用担心这些人拿来交换的商品是他们不想要的。

茶叶卖完，然后卖马。

马则要复杂一点，要分成公马、母马、骟马，还要分成不同的年龄。根据不同的情况，分成了多个组。

然后开始拍卖，一样是从高往低叫价，如果出现两个以上商人对同一价位一起出价，则转为往高竞价，价高者得。

“母马两千钱一匹，这批总共一百三十八匹，是一到四岁口，两千一匹有没有人出价？”

经过之前拍卖茶叶的经历，许多商人也学聪明了，知道并不是越到后面越便宜，相反越到后面反而竞争更激烈，往往会叫出更高价。

因此现一喊价，就有人竞争。

“我要二十匹！”一名汉商出价。

没人竞争，他成功以起拍价拿到二十匹。

拍卖继续进行着，不时有人出价，也偶尔有多人出价。

“我有一个疑惑，这样竞拍，大家都用庄票付钱。可那些最后什么也没拍到的人怎么办？他们的货被拍卖掉了，自己却没拍到货？”孙伏伽问出了一个问题。

“我们给这些商人开的庄票，都是用货物抵押的，有多少货才开了多少票。最终买与卖，是相符的。”马周给孙伏伽解释。

“打个比方吧，胡商带来的所有商品，价值两万贯，汉商带来的东西也值一万贯，两相加起来我们开了三万贯的票，然后他们参与拍卖。三万贯的票，正好拍到三万贯的东西。”

“可我们开票是按每样东西的基本价，但拍卖价格却有高有低啊！”

“也是一样的，每个商人拍卖，都只能在自己拥有的庄票数额内竞拍。有一千贯，就只能拍一千贯商品，超出是拍不到的。虽然确实拍卖价格会有一些起伏，但影响不了整个交易。而且你别忘了，这里面也有我们的许多货物，而且张记商铺开庄票也是收费的，拍卖也是费的。我们可以最终拿我们手里的商品和赚到的手续费，来做最后的调整的。”

孙伏伽还是有些听不明白，感觉太绕了。

“好比我本来有一百箱茶叶，价值六百四十贯，我的茶叶卖拍出去了。而我想要买牛，但结果没有这么多牛，或者牛已经卖掉了，我手里最后拿着六百四十贯庄票，怎么办？”

这是一个问题。

交易本来讲的是以物易物，可现在这样，如果自己的货卖掉了，但自己去没买到货，自己拿着这六百四十贯庄票，有什么用呢？

“按照正常情况来说，如果你有六百四十贯庄票没花出去，那么定然会有六百四十贯的货物没有卖掉的。若是出现了这种情况，也没有关系的。”马周是对张超的这个交易模式比较了解的人。

“出现了这种情况，或者说，必然会出现这种情况的。比如你的茶叶卖掉了，可你没买到想买的牛，交易剩下没卖掉的商品里却没有你想要的。那这个时候，我们可以联系番商，看谁有牛，然后跟他预订，让他们组织一批你想要的数量的牛过来给你交货。”

“可我手里已经没有茶叶了，我要拿什么交易呢？”

“这个我们会与那个卖牛的商人提前谈好，他需要什么交易，我们会另组织货物，到时你把手里的庄票给我们，我们把牛给你，至于那牛商，购牛的商品由我们给他。”

孙伏伽点了点头，“那这次货没卖出去的人呢？他们拿货抵押得到庄票，买到了自己想要的，可自己的却没卖掉。”

“那他的货我们吃下来，联系其它的商人，或者下次再卖。”

不管哪种经营模式，总不会是完美无缺的。

张超实际上就是开了一家交易所，把商人们的货物拿到他这里来，促成更多的交易。但也会出现一些小问题。

“没买到货的，我们给他组织预订。买到货，但自己货没卖出的，我们把他的货吃下来，拿回洮州城去卖。或者以后就在这里开商铺放在这里寄卖也行。”

按张超的这个交易所模式，是先拿货估钱，然后开庄票，最后拿庄票去买自己要的货，最终自己的货卖掉后，把庄票又还给张超，这是一个循环。

如果自己货没卖出去，庄票又花掉了，他们就没有庄票可以交还，也就欠张超钱，他的那批没卖出去的货，就得归张超所有，其实等于就是张超买了他的货而已。

最终有没买到货的，张超就得另外去联系一批货，来换回那人手里的没花出去的庄票。

庄票转一圈，最后是要全部收回的。

但庄票绕一圈，却要收百分之一的手续费，张超拍卖，又收百分之一。此外，张超自己也带了货过来卖，还能赚一次。

一般来说，商人们不会空手而归，因此他们手里的庄票，多数情况下会买剩下的货物，就看谁的运气不好，成了那个人了。

当然，商人们可以选择参加张超的交易拍卖，也可以不选择参加。不选择参加，就无法参与拍卖了，他们自然也就不用承担可能买不到好货，只能扫尾的风险。

“做生意总是有风险的，不是吗？”

张超的交易所还有一个优点在于，他可以为两边的商人牵头。交易结束后，还可以接受商人们的委托，替他们联系组织货物，根据买卖双方的需要，撮合订单，还能当个中介再赚一笔。

“等这里的交易办上几次，让他们打消了顾虑，就能在洮州城外新建一个市场，让他们到那里交易，还能促进下洮州城的商业。”

“嗯，还能多收点关税、商税呢！”

又加更一章，还债一章，还欠十五章！